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好做啊！”莫文是商人，自然考虑的只有自己的利益，他自然不愿意说自己亏待了女工，若是别的知府他也许不会这样害怕，但是永嘉郡主是女子，他们苏州的商人都清楚永嘉郡主对于女工的偏袒。
“您所卖给草民的纺织机是好，但是这有利就有弊，这纺织的速度快了，布匹就不值钱了，现在价格比原来的降了将近三成，草民这日子也不好过啊，这布匹卖不上价，这降工钱也是没法子的事！”
薛夷光听到莫文说这话，心中讥笑，这是打量着她不知道行情，随意忽悠她呢，“我虽然不做生意，但是我也知道你这纺织的技术比以前快了至少八到十倍，价格是讲了三成，但是你一样可以比之前多做出五到十倍的布匹，这钱你是一点都没有少赚！”
“因着布匹的价格降了下来，布匹的生意可是好得很，听说你每日都让工厂的女工每日多做两个时辰，可见这生意好的，织工织得都供不上你卖的了，你还敢说你的生意不好？”薛夷光冷声问道，薄利多销有时候赚的可不少。
这些人就是在糊弄她，薛夷光怎么看不出来，她其实一早就注意过这个问题，她知道纺织业的改革必然会让布料的市场上出现一定的问题，这些她都密切关注，甚至有时候会介入调节市场，对于苏州布匹的行情薛夷光清楚的很，更明白这些布料商贩一年能赚多少钱.
莫文听到薛夷光的话，讪讪地闭嘴，她没有想到薛夷光真的了解布料市场的情况，只能道：“草民这也是为以后打算，若是以后布匹的价格再降，草民肯定用不了这么贵的女工，而且谁知道这些人一天能够织出多少匹布来？所以……”
薛夷光听到莫文的话，很明白莫文商人逐利的本性，商人总想要尽可能地将成本压缩在最低，他们甚至期望这些工人不要钱白干该多好!当然莫文说得也有一定的道理，按月发钱却是存在一定的弊端。
商人逐利是本性，薛夷光倒也不生气，若是她为这么点小事生气，她估计早就气死了，她现在最重要的是解决这些问题，“我给你一个方法，让你不会亏本，工人用着舒心，你用着也舒心。”
“什么方法？”莫文听到薛夷光的话感兴趣地问道：“还请您赐教。”
“你可以计件付工钱。”薛夷光说道：“你定好一匹布的工钱是多少，凡是织出一匹布你就付一匹布的钱，这样你不用担心女工偷懒，也不用担心自己亏了。”其实就是后来的绩效考评制度，薛夷光一直都觉得计件，绩效的工资是最正确的，也就是按劳分配，多劳多得，少劳
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