第973章 代言人，先签个十年

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做饮料这件事，成子在心里已经琢磨了好长时间。

但是他知道，只凭着一个想干，并不能得到李乐的支持。所以，成子又在和肖依依，吴昊商量之后，按照李乐让自己做蔬菜初加工出口生意时候一样，写了个不怎么完善，但已经是自己最大水平体现的swot市场调研报告。

在调研报告里，成子写道，“为什么要做饮料？”

“一是市场规模效应。国内自98年以来,软饮料行业产品销售额从361亿元增长到2001年的496亿元。2000年，瓶装饮料产量554万吨,碳酸饮料420万吨,茶饮料185万吨。随着近几年饮料市场教育的成熟，国内庞大的饮料消费群已经出现，但国内目前人均年饮用饮料量却很低，比如茶饮用量不到1升，脚盆却达到了20—30升，即便人均提高0.1升，乘以13亿，都是一个无比巨大的数字。

“二是利润丰厚。一个不成熟的市场，同时意味着巨大的利润空间，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本加设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱，即便加上研发、包装、广告、渠道等一系列的成本，也能足够维持高利润。”

“三是门槛低。饮料行业很难形成技术壁垒，只要有一定的资金，引进生产线就可以进行生产。”

“四是竞争激烈的假象与品类开拓的前景。所谓市场争夺战，其实更像是品类开拓战。因为对于以前认知里面饮料就是汽水的消费者来说，很多品类是不存在的，市场份额从零开始培育。饮料大战是建立品类的大战，是培养消费市场的引导战，对手不是同行，而是消费者。”

“五是绝对领导品牌还没有确立。现阶段同品类产品之间的战役还没有打响，淘汰战还没有全面上演，各品类绝对的强势品牌并没有出现，群雄乱战，就是迅速打开市场的机会。”

当成子把这个“呕心沥血”翻了怎样查字典才写出来的，包含了目标市场，丰禾的优劣势，广告策略，资金投入规模洋洋洒洒好几千字，图文并茂的报告交给李乐之后，就得到两个字，“等等。”

成子有些不甘心，又找机会拉上肖依依和吴昊，找李乐聊了几次，可每次，都会被李乐的问题给打回来。

赛道切入点在哪里？如何应对细分领域？产品如何定位？产品研发如何开展？迅速铺陈市场的时机？营销网络如何打通从主动脉到毛细血管的终端？

于是成子几个人，又把这些问题拿