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显然徐薇玫并没有这么做。她真的就是一个冷眼旁观的姿态,等着看谷熏成功、或者失败。
毕竟,徐薇玫这么做也不失为“万全之策”。谷熏的提案已经得到南凭崖的肯定,她再加阻挠就等于对抗南凭崖,不如翘起双手什么都不管。等着谷熏大干一场。如果谷熏成功了,徐薇玫作为谷熏的顶头上司也能分一杯羹。若谷熏失败了,她也大可以置身事外,撇清说“我从一开始就反对,推广的事情也没有参与过”。
因此,谷熏也大起胆子来了,直接联合公司上下各个部门一起配合,还动用了他团队以外的人——徐薇玫依旧没有阻拦,默许了谷熏的胆大妄为。
谷熏的第一个项目得以迅速落地——对他而言,徐薇玫没有使坏就是最大的帮忙,他心里还是挺感激的,也佩服徐薇玫的“说话算话”、“对事不对人”。换着是以前艾薇、舒翡翠之流,恐怕不知在后院放了多少把火了。
谷熏不仅拿到了“神都明辉”以往的销售数据,还通过赵莫为的帮助拿到了DH集团旗下所有珠宝品牌的销售数据,其中得出一个结论,就算是奢侈品牌,卖得最好的都是价格比较低的产品——从全球全品牌的数据上看,售价低于500美元最容易成为“爆款”。
既然“神都明辉”要推出改革后第一个“爆款”,那自然是销量为先,谷熏选了一款造型简约的纯银项链作为“试水产品”,定价3500元。这个定价,自然是考虑到“500美元以下容易出爆款”的“定律”。在“神都明辉”这类型的品牌之中,3500元一条项链真的是白菜价了,因此,项链的材质选择了成本更低的纯银。设计上选的是字母元素——字母项链简单俗气不过脑子,经常被高端设计师嗤之以鼻,但却不得不承认,字母元素的项链一般而言都能卖得比较好。
谷熏为这款字母项链贴上“圣诞限定”的噱头,放到了电商平台进行预售,并请KOL进行宣传预热。事情朝着很好的方向发展,还没到圣诞节正式开售的那天,所有限量款就已经售罄了。
这虽然只是一款产品的“小成功”,但无疑是振奋人心的“大进步”,用数据证明了谷熏这个策略奏效。
为此,徐薇玫还开了个小小的庆功宴,请了谷熏团队一起去五星级大酒店吃饭。席间,徐薇玫一改冷淡的姿态,十分热情地给谷熏敬酒,说:“谷总果然是个人才!南总没看错人啊!”
谷熏也笑了,说:“也全靠徐总的鼎力支持!不然我也没办法获得这样的成功!”
二人推杯交
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