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有心思陪她说说笑笑，然而如今我却没兴趣听了。
特别是一想到自己都快成了过街老鼠，再加上常兰娜的话让我受到了不小的刺激。
着实心烦得很。
于是我换了个话题，“刘楚，你刚才说公司要合作X光探照机的是，你还没有说最后怎么处理的。”
“因为医院也时常遇到要回扣的不良客户，我也没有想到更好地解决办法。”
我之所以问出这样的问题，一方面是想转移刘楚的注意力，二来是真的虚心请教。
身为一位医务工作者，况且我还是妇科的科长，不管是药品还是医疗器械的流通和销售，我必须对每一个环节和有可能发生的事情，做出必要的了解。
我虽然也有所涉猎，只是不如刘楚那么精通。
通常来讲合作都是要销售商或者是代理厂家给医院的主要负责人，瓜分一些好处，而且比例还不能太低。
若是管控得严，就以物代钱。
当产品进入医院渠道的时候收到尾款，最终会把承诺的全部回扣一次性支付给甲方。
如此一来，既保证了合作的畅通性，又可以降低风险。
但是并不是每一个医院都会这么操作，刘楚说的就是一个例外。
因为销售的协议最终没有达成，万一对方有了变故，那么回头扣的钱岂不是打水漂了。
最终损失最大的便是代理商。
所以但凡有些经验的人都不会冒这么大的风险。
难怪唐娅会有些不知所措。
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