第49章 博弈

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在市中心高耸入云的商业大厦顶层会议室里，一场激烈的商业谈判正在进行。会议室的巨大落地窗将城市的繁华景色尽收眼底，但室内的气氛却与窗外的明媚形成了鲜明的对比。长桌两侧，分别坐着新兴科技公司“星锐”与行业老牌巨头“恒通”的谈判团队，双方眼神交汇之处，仿佛有看不见的电流在空气中滋滋作响。

“星锐”公司的首席执行官林宇率先开口，声音沉稳而坚定：“恒通，我们提出的合作方案，是基于双方优势互补的考量。然而，你们在技术共享方面的限制条款，无疑是给这场合作戴上了沉重的枷锁。我们要求放宽技术共享范围，这对于提升合作项目的创新性和竞争力至关重要。”他的目光如炬，直视着对面“恒通”公司的董事长赵刚。

赵刚微微靠向椅背，双手交叉，表情平静却透着不容置疑的威严：“林总，你似乎高估了技术共享的必要性。恒通在行业内多年积累的核心技术，是我们的立身之本。如果轻易放宽共享范围，我们将面临巨大的竞争风险。目前我们所提供的技术共享程度，已经足以支撑这个合作项目的开展。”

“星锐”的技术总监陈峰紧接着发言，语气中带着一丝急切：“赵董，您这样的顾虑虽然有一定道理，但在当今快速发展的科技领域，闭门造车是行不通的。星锐在新兴技术研发上有着独特的视角和创新思维，如果能够与恒通的核心技术深度融合，我们有信心开发出具有颠覆性的产品，这将为双方带来远超想象的市场回报。”

恒通的研发部经理李华冷哼一声，反驳道：“陈总监，理论与实际操作之间存在巨大差距。你们所谓的新兴技术研发，尚未经过市场的充分检验。而恒通的技术体系是经过多年实践验证的成熟体系，盲目融合可能会破坏其稳定性，给项目带来不可预估的风险。”

一时间，会议室里弥漫着紧张的气息，双方陷入了短暂的沉默。星锐的市场部经理苏瑶打破了僵局：“我们不妨从市场需求的角度来看待这个问题。如今消费者对于高科技产品的需求日益多样化和个性化，如果我们的合作项目能够在技术上有所突破，满足这些需求，那么我们将迅速占领市场高地。恒通作为行业老牌企业，想必也不想错过这样的市场机遇。”

恒通的销售部总监王伟立刻回应道：“苏经理，市场机遇固然重要，但我们不能为了追求速度而忽视风险。恒通在市场上拥有稳定的客户群体和良好的品牌声誉，我们更倾向于稳步推进合作项目，确保产品质量和品牌形象不受损害。”