第八章 市场风云合作新篇

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陆晟枫表示赞同：“没错，差异化竞争是关键。

另外，我们还可以考虑提供一些增值服务，如免费的技术培训、定期的系统升级等，增加合作的吸引力。”

张晨亮补充道：“我们也可以与一些医疗保险公司合作，推出联合套餐，为患者提供更全面的医疗保障和费用优惠。

这样可以扩大我们的客户群体，提高市场竞争力。”

不久，小王带着收集到的信息回来了。

小王向大家汇报：“陆总、赵总、张总，我们了解到竞争对手主要以低价策略吸引医疗机构合作，他们承诺提供较低的设备采购价格和服务费用。

而且，他们还与一些地方政府部门有一定的关系，可能会在政策上得到一些支持。”

陆晟枫听完后，微微皱眉：“他们的低价策略确实有一定的吸引力，但我们不能盲目跟风降价，那样会影响我们的利润和产品质量。

我们还是要从我们的优势出发，制定更合理的合作方案。”

张晨亮思考片刻后说：“我觉得我们可以在价格上做出一定的让步，但前提是要保证我们的成本底线。

同时，我们可以加大在技术研发和服务上的投入，以提高产品的性价比。”

赵琳琳接着说：“我们可以针对不同规模和需求的医疗机构，制定个性化的合作方案。

对于大型医疗机构，我们可以提供更高级别的定制化服务，如专属的数据管理和分析系统；对于小型医疗机构，我们可以推出简化版的产品套餐，降低他们的使用门槛。”

陆晟枫点头表示认可：“好，就按这个思路来。

我们要尽快与各大医疗机构展开洽谈，展示我们的优势和诚意。”

于是，陆晟枫、赵琳琳和张晨亮分别带领团队，积极与各地的医疗机构进行沟通和洽谈合作事宜。

陆晟枫在与一家大型三甲医院的院长洽谈时，详细介绍了公司的产品和合作方案：“李院长，我们的远程医疗服务产品不仅具备高清视频会诊、实时数据传输等基本功能，还能通过智能诊疗系统对患者数据进行深度分析，为医生提供更精准的诊断建议。

而且，我们为贵院提供免费的技术培训，确保医生和技术人员能够熟练使用我们的产品。

此外，我们还将定期进行系统升级，不断提升产品性能。”

李院长认真听完后，提出了自己的疑问：“陆总，你们的产品听起来很不错。