第两千两百七一章 赤果果的竞争方案

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0挺多的，不过谁说贾鸿渐他们就要直接把40给没条件的返还到消费者帐上？要求他们至少每个月订一个60块钱的套餐之类的才返还，这不就行了么？这样一来消费者每个月不是实际上还要花20块钱么？

这样一来，消费者实际上就是每个月花20，然后从铁通公司的系统内部得到标识为60元的一个虚拟数字货币，然后再用这个货币付电话账单什么的，用来弄各种增值服务，这不就等于说是廉价的套餐让他们养成习惯用增值服务么？就等于是给他们一个标识价格是60元的一系列增值服务的套餐，然后不用他们就是浪费自己的钱！消费者那会不会用？

当然了，表面看起来这样铁通就亏了，就是损人不利己。但是实际上呢，这种做法并没有亏多少，因为电信产品的价格现在都是国家订了一个大概的区间，到底这个价格是不是真的就是成本价呢？肯定不是啊！按照后世贾鸿渐的经验来说，一分钟一毛钱的手机通话费那移动都能赚很多好不好！而刚开始不办套餐的话，人家收费那是一分钟4毛！这一分钟四毛的价格难道就是移动的成本价？肯定不可能啊！

所以，哪怕所谓的返还消费者，只要不是给真钱，那对于铁通来说，其实就是变相降价而已！而这样的一个降价，贾鸿渐相信是铁通可以承受的起的，一个方面的原因是铁通本身就只铺设了网络线路，所有的座机都是走ip电话的网线的，而不是细细的电话线，这样一来单从电话线角度来说那铺设的成本就低了不少。而且后世私人办的铁通话吧，一分钟2毛钱的长途费用，这些话吧老板还要赚钱呢，铁通还要赚钱呢，这铁通的成本有多少？反正按照贾鸿渐手头的成本核算表计算下来，一分钟也就是小几分钱而已！

因此，哪怕是标价比如两毛四一分钟的通话费用，打一个三折下来——消费者充20，铁通返还40，加在一起消费者充的20不就是总额的三分之一么？不就是等于打三折么？而这么三折以后，那通话费用也不过是8分钱一分钟，而且这个一分钟小几分钱的成本，那还是因为铺设了大量光纤和新弄了不少网关的情况下！

这样的一个主意，可以说是太疯狂了，疯狂到了贾鸿渐自己都预见到了到时候在铁通高层会议上面一提出，肯定会震撼的别人人仰马翻的！毕竟这手笔太大了，而且绝对是赤果果撕破脸的去抢电信的用户啊！那电信看到这举动绝对直接把铁通当仇人啊有没有！不知道到时候老蔡等人会不会有点犹豫——毕竟铁道部也是国家部门，中国电信虽然独立出去，不再是邮电部旗