吃完饭，林静文留老两口再坐坐，不急着走。
然后，她把碗筷一收拾，便一边织毛衣，一边和李大娘聊天，孙老先生在旁边看电视。
三人都坐沙发上，宛若一家三口，非常和谐。
“我瞧对门放了鞋架，也住进来人了？”
李大娘一边帮着林静文缠毛线一边问她。
“嗯，住进来一位邱先生，他在济城大学工作，还是位年轻教授，非常厉害。”
林静文笑着开口说道，
“现在邱先生也是我的老板，我给他当保姆，不定时地为他提供伙食，每天打扫卫生。”
李大娘闻言乐了，“那挺好，多赚点钱，你自已也有底气。”
孙老先生扭头看了林静文一眼，没说什么。
“嗯嗯，多亏了大娘愿意租给我房子，我才能遇见邱先生这位老板，多拿一份保姆工资。”
林静文笑着说道，“我就说，你们是我的贵人。”
李大娘笑了，转而问道，“你织这么多围巾和手套做什么？”
“打算拿出卖钱的。”
林静文笑着说，“闲着也是闲着，看电视也不耽误织毛线，就先织出来一些试试能不能卖出去。”
“你织的很好看啊，我就先买一套了。”
李大娘立刻说道。
“这些款式都是比较花哨的，大娘想要，我再给你织一副。”
“不用不用，我给我侄女的。”
李大娘摆摆手，“多少钱？可别不要钱啊，要不然我不好意思要了。”
“大娘给四块钱就行。”
林静文给她一个最低价，也就比成本价高一点点。
“哎呀，这也太便宜了，你织的款式很新颖好看，毛线用的也不差，这么一副手套在商场里至少卖五块钱，甚至七八块钱的。”
李大娘皱眉冲她说道。
“嗯，我今天去商场也特意看了，确实是这个价。
可我想着我出去卖就是地摊货，得卖便宜点才能出手吧，我准备摆摊的时候一套卖十四先试试。”
她的心理价位一条围巾加一个手套最低八块钱，这样她还能赚个一倍多点。
定价十四，给足顾客降价的空间，你不便宜一两块，她们总觉得自已亏了。
你抬高售价，再便宜一点，她们都觉得自已买的值了，实则售价一点都不低，只是给顾客的心理感受不一样而已。
林静文又笑着说道，“给大娘的那是亲情价，当然便宜了。”
李大娘被她说的亲情价给逗乐了，笑着说道，
“那我给你的是长辈价，都说长辈赐不可辞，你就拿着吧。”
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