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陈怡然是此次谈判的记录员，她的面前摆着笔记本电脑。
眼见着谈判有可能失败，她手指在电脑上翻飞，一段话直接发到了此次谈判代表聊天群。
手机震动，萧得茗打开手机，陈怡然的消息弹出。
【陈怡然：德国人在说霓虹国报价比我们低10个点，他们担心这样低的报价存在合作风险，但又舍不得放弃这个低价。】
【萧得茗：我们的报价让利区间3-5个点。】
【吴森：来之前就算过，让利5个点，我们这边也有风险。】
【萧得茗：让利3个点。】
陈怡然思考了一下，她刚刚听到德国人让翻译人员不要翻译。
他们内部目前也分为了两派，正吵得不可开交。
陈怡然便试着用德语打断争吵中的德国商务代表。
“诸位先生，很抱歉打断你们的对话。“
她刚一开口，德国谈判组各个面露惊讶看着她。
”刚刚的对话我们听到了，贵方质疑霓虹国低10个点的价格，不无道理。”
“在国际上，霓虹国的名声并不好，经常以低报价获得合作机会，后期又以各种借口提高合作成本。相信各位听闻过不少此类案例，不仅影响项目进度，还连累企业名声。”
“我们的价格想必也在贵司预算之中，否则谈判不会持续到现在。”
“我们秉持平等互利的原则，坚持以优秀的质量和真诚的敬意想要促成此次合作。”
“瑞星是抱着满满诚意不远万里而来，萧总还特地让我学习德语，目的就是方便日后的合作与交流。”
“刚刚我向瑞星的众位传到了贵方的想法，萧总同意让利2个点，这已经是我方能做出的最大让利。”
“毕竟我们要确保高质量，成本上就不能马虎。”
“我的德语尚在学习阶段，不知道我的意思是否有清晰地传达给诸位？如果没有，我再请这位翻译女士为我方传达。”
德国人看着陈怡然满脸惊喜，竖起大拇指连连夸赞，“你的德语非常棒！”
陈怡然露出招牌亲和力笑容，“感谢您的夸奖，我对德语学习非常感兴趣。”
众所周知，德国人对于学习德语的外国人抱有天然的好感。
同时，他们也对萧得茗投去惊讶和肯定的目光。
几个德国人小声讨论一番。
德方主谈判员起身：“我们感受到了萧总的诚
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