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成许多区域，然后是很多线路和边界，很明显是一副区域划分图，至于这图是什么意思，下边的人还不太懂。
华晨看到一眼，这副图应该是一个一个药业市场的需求情况分析图，不仅有需求总量，还把需求分为几类，高级需求、中级需求、普通需求和低端需求。
张建明描述了需求情况。
目前，普通需求和低端需求已基本上饱和，其技术成熟，药品配方基本公开了，所以，就算一个小企业也能满足这些需求，这就导致恶性竞争，企业根本没有多少利润。
比如感冒胶囊，其技术就算是一个家庭作坊都可以生产出来，你说作为一家大型企业，如果按照国家用人制度开足工资，还买了五险一金，还不能偷税漏税，你想把产品通过物流运到全国各地，你的竞争力能与当地一家小企业竞争吗？
所以，目前药业发展的最新动态是，将目标盯向中级以上需求，那么中级以上需求到底是什么呢？
这是一个复杂和综合的需求，方向很多。
有钱的人花钱去选择，没钱的无法选择，现在有机会的药业方向，就是给有钱人提供更多的选择。
比如说针对不同人群的药品细分，婴儿、小孩子、妇女，老人等，他们的要求不一样，而且对药物各种指标看得越来越重要。
比如说有没有毒副作用，比如说我不想输液，然后又想达到同样的效果。
比如我孩子还得上学呢，怎么保证他又不影响学习，还能把病治好。
总之，需求的多样化需要药业生产企业去开发，从而满足患者的差异化需求。
这种情况在一线城市、沿海地区表现得特别明显，其中最明显的例子就是进口药物日益受到青睐，原因是什么，国外制药业要求严格啊，招待标准苛刻啊，要是生产了假药，这个企业会突然死亡啊。
所以，大家相信这些国家的产品，而对于国产的某些药物，表示怀疑。
这就是有钱人的思维。
中级以上需求占比百分之七十以上分布在一线城市，特别是沿海城市。
这些药品的生产并不复杂，但必须具备两个条件，一个是产品正好能满足患者高追求的需要，另外一个就是具有十分强大的品牌形象，让患者能够信任你。
这些药品具有十分丰厚的利润，可以说两种作用完全一样的药品，一盒只卖五块，另外一盒可能卖五十，所以，这才是近年来药业企业竞争的新动向。
品牌价值、
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