第091章

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清，收货前付三分之一，到货再付三分之一，最后三分之一可以延迟到两个月，这大大降低了资金周转的难度。

当然，最后若有损毁、滞销的光盘，厂里也负责回收，货款原封不动退回。

林雨桐知道，这就是走正规渠道的好处，她人生中第一次尝到了遵法守法，依法经营的甜头。

十一月中旬，封面上印有“荣安老林”的五千张光碟，开始雪花似的运往阳城。因为是合法途径，又有正规商标，包装也足够精美，售价直接被提到了十二块。

求知书屋的盗版碟也早卖光了，一直压着不进货，就是当时跟杨伯伯谈好的条件。为了公平竞争，书屋也只能卖正版碟，采取统一零售价的方式，让大家慢慢接受光碟就是这个价，在镇上买跟在市里买都一样。

当然，林雨桐能答应，也是有条件的——杨伯伯的店必须加入公司门店，挂牌“荣安老林旗舰店”，进价给他降到九块。

意味着她一盘能挣三块，刨去封面运费成本，净赚两块五，而杨伯伯的门店一盘同样三块，刨除店铺租金人工水电成本，差不多两块出头。

杨伯伯对这样的分账非常满意，一个月卖出两千多盘，生意虽然没有求知书屋好，但胜在销量每月递增，整个人也干劲十足。

王小东也很给力，在魔都帮找到几家音响店，打开条小小的销路，每个月能卖七八百盘，刚好够几人生活费。

每一盘卖出去的光碟，封面上都有“荣安老林”的商标和联系电话，林雨桐平均每周都会接到几个咨询的，有两个也发展成了经销门店。

在电脑大面积普及之前，整个市场都是留给光碟的，他们必须抓住这两年短暂的真空时间。雨桐专业课基本排满，早晚必须保证两个小时的自习，只有中午和周末的时间能开展业务，每一分钟都安排得紧锣密鼓。

时间不知不觉来到春节前，整个公司卖出去的光盘有三万多张，“荣安老林”的门店数由“1”变成“3”：魔都、省城和阳城各一家。

局面终于打开，正式进入盈利模式。