第38章 谈判技巧

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，以后就不给我坐茶几旁边了。”

何巧失笑，“我又不是傻子，怎么会去说这些？”

叶明素松口气，好了，自己再说这些合同的事，老妈就会以为自己是从潘老板那儿听来的，而且也不会去跟潘老板印证。

叶子默也醒过神来，点头说：“没错，得知道合同签了什么内容，会给多少定金。”

叶明素转一转眼珠，“妈，潘老板还说了，有时候怕客户不靠谱，宁愿压点价钱让利，但要求客户拿五成定金。有了五成定金，就算定户不要货，也不会亏到那儿去。”

叶子默和何巧又面面相觑了，这是个好办法啊！

等第二天孙敏娟又过来，叶子默直接说：“老四家的，我们商量了一晚，大家同意跟你一起接订单炒蟹肉松，但有两个条件。”

“三哥你说！”孙敏娟自己找凳子坐下了。

叶子默环顾一下大家的表情，这才说：“是这样的，你跟客户签合同时，我和阿巧要在场，合同是什么条款，蟹肉松定了什么价，我们必须知道。”

孙敏娟想了想，合同的内容和价钱，这个瞒不过大家，他们要求在场，也是可以的，便点了点头说：“可以。”

叶子默又道：“我们做这个事，一来没本钱，二来没经验，三来不知道客户靠谱不靠谱，所以呢，要求客户给百分之五十的定金。”

孙敏娟一下惊叫起来，“你以为客户傻呢，给百分之五十？”

她腾一下椅子，“客户和水产公司订货，也只给百分之三十定金，如果中间出问题，客户会找领导，再不行，还能找政府给解决。跟我们私人定货，一旦出问题，他能找谁去？我还怕他不肯给百分三十定金，只给百分之十五呢！你这狮子大开口，一动嘴皮子就要百分之五十，人家敢跟你下单？”

叶子默把背靠到椅子上，“这么说，对方连百分之三十定金也不肯给？哪你找我们做这件事，谁出钱去买螃蟹？谁出工钱请邻居剥蟹肉？”

孙敏娟定定神说：“三嫂生意不是很好么？我听说你们赚了不少钱了。你们先垫一点本钱，等赚到钱了，多分你们一点。”

何巧恼了，嚷起来说：“就知道你没安好心。”

孙敏娟忙陪笑说：“三嫂别恼，听我解释。”

“你解释出一朵花也没用，不要说我们这一年多光顾着还债，没存下钱来，就是存了钱，也不会拿出来当什么本钱买螃蟹。”何巧站起来说：“我不陪你们闲聊了，得先去开铺。”