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“三嫂等等!”孙敏娟一下拉住何巧的手,“客户是有心要定货的,至于定金的事,也确实还没说拢。我这不是跟你们商量着吗?要是大家能商量出一个法子,让客户多掏点定金,这个事情不就一片利好吗?”

何巧甩不开孙敏娟的手,只好又坐下了。

叶子默思考了一下说:“老四家的,你也知道,我是会计,算账比较在行。这样吧,我们跟你一起去和客户谈合同,等报了价钱和定金,我心中打一打算盘,给的定金是够买螃蟹的钱,那就签合同,要是定金不够买螃蟹,要我们再去借钱来买螃蟹,那万万不行。”

何巧说:“就算定金够买螃蟹了,万一客户不要货,我们还得赔工钱呢!”

孙敏娟不由失笑了,“三嫂,定金够买螃蟹的话,客户就算不要货,你也绝对亏不了工钱。”

“不要货怎么不亏工钱了?”何巧脑子一下转不过弯来。

孙敏娟道:“你把货倒销到县城那些干货铺,还怕赚不回工钱吗?再不行,你放自己铺子里卖,也能找补回一些钱。”

何巧思路豁然开朗,这么说,定金能谈拢,这单就有钱赚,她点头了,“好,咱们一起去谈合同,只能定金够买螃蟹的钱,就接单。”

孙敏娟说着话,猛然发现这桩生意的主动权,好像移到老三两口子手上了,不由有点发怔。

老三两口子做了一年多生意,变得这样精明了?

叶明素坐门槛上听大人说话,眼见父母今非昔比,已渐有生意人的头脑,大感安慰。

等大人一起出门,说要去找客户谈合同时,叶明素忙又拉住何巧说:“妈,谈定金也跟买东西砍价一样的,要从高到低。”

何巧揉揉叶明素的头发,压着声音说:“妈有分寸,达不到我们要求,就不签合同。”

看着何巧一脸坚定,叶明素稍稍放心。

等到晚饭时间,大人还没回来,叶明素不由担心了,这是谈成没谈成啊?

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