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的时候，也是大家显示能力的时候，我们是新学校，我对大家一视同仁，大家都是学校精心挑选的教师，业绩与工资肯定会挂钩，但大家不用担心，学校有足够的资金发给大家工资，我用一年来亏都可以活下来，何况我们不至于会亏一年吧。”
接下来，我让学校副校长何晓蓉安排了今天的工作细节。何晓蓉是一位三十多岁的老师，她原来在另外一家托管中心任教，因为那家托管中心负责人的老婆对她排挤，所以她受不了气正好想别找单位，我也是在宣传期间遇到她的，这是一个不可多得的人才。
何晓蓉的老公在省城一家商贸公司上班，小孩刚刚读小学三年级，她是两年前从外地辞职过来照顾孩子的，当时为了照顾孩子所以直接进了一家托管中心，既挣钱又照顾了小孩，可谓一举两得。
她的加入对我的工作作用很大，很多托管方面的做法也让我耳目一新，特别是招生方面与生源所在学校老师之间的利益关系让我觉得可笑。
当我和林佳说起这事的时候，她倒很平淡，“钱是决定行为的最重要力量，世间有几个人能在钱面前淡定，招生看似钱不多，可学生多啊，而且托管中心的还不得不经常与他们联系，更不敢得罪。”
“佳佳，你认为我如果不借助这些力量，能招到学生吗？”
“当然可以，不过会很困难的，除非学校已办出名气。”
我思量着林佳说的话，学校要出名，自然得有特别优秀的学生，所以很多有名的学校不惜重金去买优秀学生。
可托管如何才能出名，难道我们也去买学生，把学生的成绩说是我们托管的成绩？不仅学校老师不会这么做，他们只会认为是自已的能力，是学校的水平。
在我陷入思考的时候，林佳为我想了三个办法，她现在的字写得很不错，特别是阿拉伯数字感觉如打印效果，她递给我，面带微笑，“哥，看看我的想法。”
她写的内容很简单：1、成绩对比出口碑；2、进入家长联系的QQ群或微信群做宣传；3、树立典型提收费水平。
前两点我认为确实可行，但第三点的意思我还不太明白，我问，“第三点是什么意思？”
“叶林哥，我们女孩子买衣服很看重品牌，大品牌的往往比同质量的一般衣服价格贵很多倍，关键是还不议价，偶尔搞活动打一点折购买者蜂拥而至，这是人的心理状态。
我想私立学校的存在正说明了在子女教育上，家长们有同样的选择倾向，在宣传的同时提高收费
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